Hơn 6 năm nghề môi giới bất động sản, hôm nay Nam Nhà Đất ngồi lại nơi khởi đầu nghề môi giới để rút ra cho mình những bài học, xin phép chia sẻ đến anh chị 17 kinh nghiệm tư vấn thực chiến của một môi giới lành nghề. Hi vọng với những kiến thức này, anh chị sẽ trở thành một chuyên gia và giúp khách hàng của mình ngày càng giàu có.
Không hứa mua bán lướt vì thị trường lên xuống mình chỉ dự đoán chứ không tiên đoán được
Không tư vấn khách lớn tuổi vay ngân hàng vì đến một độ tuổi, đầu tư mang về tiền để hạnh phúc chứ không phải đau đầu
Khuyến khích người có dòng tiền nhưng ít vốn nên vay mua để có tài sản, một chút áp lực nhưng sẽ có dư tài sản. Làm sao chọn những lô lãi vốn – lãi vay dương là được
Đối với đất dự án nên vay để cho ngân hàng hỗ trợ một phần bảo lãnh và thẩm định
Người động lực ngẫu hứng và hô hào thì nhiều nhưng người kiên trì kỷ luật rất ít.
Luôn đứng về phía khách hàng trong mọi trường hợp
Nhiều tài sản tuy dòng tiền cho thuê không bằng tiền lãi gửi ngân hàng nhưng cơ hội tăng giá tài sản cao hơn. Tùy khách hàng để hướng vào sản phẩm phù hợp
Lời lãi của các lô nên tính dài hạn, không tính theo từng khoảng ngắn. Có khi 3 năm thì lỗ nhưng 4 năm lại lời gấp đôi
Tìm cách cải tạo đất sau mua bằng các hình thức như san lấp, xây rào, bao ranh để đất đẹp hơn, tài chính mạnh hơn có thể xây nhà, khuôn viên du lịch, cây cảnh, dự án…
Nếu không có dòng tiền, khi vay nên trữ ít nhất 6 tháng – 1 năm để chủ động, không đưa mình vào thế bắt buộc bán giá thấp, phụ thuộc người mua
Check quy hoạch cẩn thận, xác định rõ không tranh chấp kiện tụng vì dính vào vấn đề pháp lý thực sự phiền phức và mất thời gian
Giấy tay, đồng sở hữu, đất quy hoạch nếu giá tốt, mua bán có cơ sở pháp luật bảo hộ mà biết rõ, người bán nói rõ, tài chính lớn, nên chơi.
Tăng cường các mối quan hệ, nắm thông tin các dự án công sắp mở trước người khác là cơ hội lớn
Ưu tiên các vùng công nghiệp, hạ tầng đồng bộ nếu xác định đánh chắc, đất vùng ven biên độ lời cao nhưng khi bán sẽ có thể khó ra hơn
Các kênh Social Media, Video Marketing làm đều đặn, khách hàng chú ý có thể không mua lúc đó nhưng vài năm sau vẫn có thể mua của mình
Tăng mối quan hệ môi giới, pháp lý nhiều địa phương
